В первом полугодии 2023 г. индийские стартапы продемонстрировали значительное падение объемов финансирования бизнеса: за шесть месяцев они привлекли всего 3,8 млрд. долл. В прошлом году за первое полугодие индийские стартапы привлекли 5,9 млрд. долл.
Однако Анкита Поддар, менеджер по оценке и консультированию компании Aranca, отметила, что в распоряжении стартапов имеются различные альтернативные варианты финансирования, начиная от традиционных методов, таких как бридж- или мезонинное финансирование, и заканчивая современными подходами, такими как краудфандинг и одноранговое кредитование.
Она отметила, что компании также могут рассмотреть такие варианты, как факторинг или финансирование заказов на поставку/цепочки поставок, для обработки заказов клиентов и получения немедленного притока денежных средств для поддержки усилий по расширению бизнеса.
«Внедрение бережливой бизнес-модели, переговоры с поставщиками о более выгодных условиях и выбор лизинга вместо закупок могут значительно снизить операционные накладные расходы и высвободить ресурсы, которые можно направить на стимулирование роста», — добавила Поддар, отметив, что сочетание этих стратегий может помочь стартапам справиться с проблемами привлечения средств.
Виттал Рамакришна, генеральный директор и основатель POD World, считает, что использование бережливой модели, которая минимизирует расходы, оптимизирует ресурсы и максимально расширяет возможности стартапа, поможет компаниям продержаться до стабилизации рыночных условий в экосистеме финансирования.
По мнению основателя POD World, компаниям следует искать платформы для привлечения финансирования и использовать преимущества государственных программ в рамках инициативы Startup India.
«Установление партнерских отношений с другими компаниями или инвесторами может быть полезным. Неплохо также изучить различные способы получения денег, например, краудфандинг или гранты. И наконец, разумное использование ресурсов и поиск способов экономии помогут высвободить средства для инноваций», — сказал в интервью Livemint Анкур Шривастава, предприниматель, инвестор-ангел, основатель компаний Qi Tech и Qi Media.
Канав Калия, исполнительный директор Oxane Partners, заявил, что индийская экосистема стартапов замедлилась после того, как в 2022 году финансирование приостановилось, поэтому проблемы с финансированием продолжают усугубляться, что приводит к различным проблемам с инвесторами.
Некоторые компании, работающие по принципу bootstrapped, сосредоточены на достижении соответствия «основатель — продукт — рынок» и продолжают стабильно расти. Такой подход позволяет им вносить стратегические коррективы в свои бизнес-модели и предложения, чтобы лучше обслуживать целевой рынок и обеспечивать прибыльность. Некоторые из них также придерживаются подхода, ориентированного на клиента», — сказал он.
Каран Миттал, партнер EV2 Ventures, рекомендовал в качестве одной из ключевых стратегий преодоления ограничений финансирования построение бизнес-модели, ориентированной на положительные денежные потоки, что начинается с ориентации на положительную экономику единицы продукции и создание реальной ценности для клиентов, а не только на оценку стоимости.
«Кроме того, решающую роль в преодолении ограничений финансирования могут сыграть технологии: цифровые решения, автоматизация и аналитика данных позволяют компаниям более эффективно адаптироваться к изменениям на рынке и принимать взвешенные решения».
